fav-logo

جاوید مقدم

Search
Close this search box.

تهیه کتاب فروش به توان دو

تهیه کتاب فروش به توان دو

کتاب فروش به توان دو (چاپی)

برای دریافت کتاب بر روی دکمه زیر کلیک کنید

۹۹/۰۰۰ تومان

کتاب فروش به توان دو (PDF)

برای دریافت کتاب بر روی دکمه زیر کلیک کنید

۲۰/۰۰۰ تومان

سرفصل‌های این کتاب چیه؟

فصل اول: هدفگذاری

  • نقش و اهمیت هدف
  • هدف چیست و چرا باید هدفگذاری کنیم؟
  • اما چرا باید هدفگذاری کنیم؟
  • مزایای هدفگذاری
  • ویژگی های هدف
  • دلایلی برای هدفمند نبودن
  • مراحل هدفگذاری
  • اما چطور باید این کار را انجام دهیم؟

targeting

فصل دوم: دیوانگی

  • تعریف دیوانگی
  • آیا من میتوانم به شیوه فروشندگان ۵۰ سال قبل عمل کنم؟
  • فروش یه مهارت اکتسابیه
  • دقیقا بدانید که فروش چیست

sale

فصل سوم: ۴ سطح از یادگیری – قدرت ذهن ناخودآگاه

  • سطح ۱: ناآشنایی ناخودآگاه
  • سطح ۲: ناآشنایی خودآگاه
  • سطح ۳: آشنایی خودآگاه
  • سطح ۴: آشنایی ناخودآگاه
  • ۴ باید، برای اینکه در مسیر فروش موفق شوید

4 سطح مهارت ها

فصل چهارم: مشتری و انواع آن

  • مشتری چیست؟
  • انواع مشتری: مشتری خارجی – متفقین – مشتریان داخلی – مشتری تکراری – تولد دوباره مشتری – کیسه باد

Customer

فصل پنجم: مشتری چگونه تصمیم میگیرد؟

  • چرا خرید میکنیم؟
  • چند سوال کلیدی در مورد توقعات خاص مشتری از شما
  • واقعا متقاعدکردن چیست؟

Questions

فصل ششم: قانون ۸۰/۲۰ و کاربرد آن در فروش

  • بیان قانون ۲۰/۸۰
  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فرآیند فروش

Pareto Law

فصل هفتم: ۵ اصل در روانشناسی فروش

  • اصل اول: همه آدم ها فروشنده اند
  • اصل دوم: فروش برای مشتری انجام می شود و نه بر روی او
  • اصل سوم: فروشنده نقش مشاور را دارد
  • اصل چهارم: اصل پرسپکتیو
  • اصل پنجم: مشتری همواره تصویر کالا را می خرد

روانشناسی فروش

فصل هشتم: معرفی الگوی فروش

  • سه اصل برای موفقیت
  • اصول اخلاقی
  • ۳ اصل مهم در این الگوریتم فروش
  • الگوریتم فروش ۵ مرحله ای

فروش

فصل نهم: گام اول – ایجاد ارتباط، اعتماد و صمیمیت

  • اصول مهم در ایجاد ارتباط
  • تاثیر برخورد اول
  • قانون ۳ ثانیه در فروش
  • عوامل موثر در تاثیر اولیه
  • مرحله بعدی ارتباط سازی
  • معجزه تعریف کردن
  • استفاده از نام شخص
  • پرسیدن سوال
  • علایق مشتری
  • خود افشایی

ارتباط سازی

فصل دهم: گام دوم – پرسیدن سوال (کشف نیاز)

  • روش PSIP
  • معماری بررسی: کندن پوست پیاز
  • فرمان مذاکره
  • چرا شنوندگان ضعیفی هستیم؟

پرسیدن سوال

فصل یازدهم: گام سوم – معرفی

  • اشتیاق سوزان
  • سوال اصلی مشتری (WIIFM؟)
  • دایره ی طلایی
  • فروش راه حل
  • FBI و FAB
  • مفهوم پل زدن در فروش
  • پل زدن معکوس

معرفی

فصل دوازدهم: گام چهارم – برخورد و رسیدگی به اعتراضات

  • محوطه جریمه
  • تکنیک فرض کن
  • تکنیک ۳F
  • ۵ مرحله در برخورد با اعتراضات
  • موانع فروش

اعتراضات

فصل سیزدهم: گام پنجم – اتمام فروش

  • اهمیت اتمام فروش
  • دلیل ضعف فروشندگان
  • تکنیک فروشندگان سنتی

اتمام فروش

دیدگاه خود را اینجا قرار دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *