از اونجایی که اینستاگرام یک میلیارد کاربر فعال داره، شما با توجه به کسب و کاری که دارید میتونید تبلیغات گسترده ای رو تو اینستاگرام انجام بدید. تبلیغات تو فضای مجازی خیلی راحت تر از فضای حقیقی هست. چون تو اینستاگرام شما بازخورد تبلیغتون رو سریع میتونید ببینید؛ از طرفی هم چون آنلاین هست هر کاربری که این تبلیغ رو میبینه و خوشش میاد خیلی راحت میتونه به تعداد زیادی از دوستاش بفرسته. همین اشتراک گذاری باعث افزایش بازخورد تبلیغ میشه. اول باید بررسی کنید و ببینید که مخاطبان هدف شما چند درصد از کاربران اینستاگرام رو تشکیل میدن. سن و جنسیتشون رو شناسایی کنید و بعد برید سراغ روش های مختلف و ایده های خلاقانه در تبلیغات اینستاگرام. تعداد زیادی ایده های تبلیغاتی اینستاگرام وجود داره؛ که شما با استفاده از تجربه های دیگران میتونید بهترینشون رو متناسب با محتوای خودتون انتخاب کنید.
تبلیغات اسپانسری اینستاگرام
وقتی دارین تو قسمت Home اینستاگرامتون پست ها رو نگاه میکنید ممکنه یه پست هایی رو ببینید که اصلا شما اون پیج ها رو فالو نکردید؛ این ها تبلیغات اسپانسری اینستاگرام هستن که شما عکس یا ویدئوتون رو با کپشن مورد نظر به اینستاگرام تحویل میدید. مزیت این نوع تبلیغات اینه که دیگه نیازی نیست شما خودتون برید مخاطب هدف پیدا کنید؛ اینستاگرام خودش بر اساس کشور، شهر، جنسیت، سن و … تبلیغ شما رو برای آدم های مختلف نشون میده. هزینه این نوع تبلیغات به دلار محاسبه میشه؛ که برای کشور ما با این شرایط نرخ ارز خیلی به صرفه نیست. برای تبلیغات تو اینستاگرام شما نیاز به ایده دارید. باید عکس و بنر و ویدئویی که به عنوان تبلیغ میخواید بدید جذاب و هیجانی باشه. که وقتی مخاطب اون رو دید وارد پروفایل شما بشه، محصولاتتون رو نگاه کنه و در آخر هم فالوتون کنه.
برای تبلیغات، چه فاکتورهایی باید بررسی بشن؟
یه نکته مهم اینه که سعی کنید یه پیج با یه موضوع و هدف خاص انتخاب کنید. (البته با توجه به موضوع پیج خودتون). مثل: آشپزی، مدلینگ، آرایشی و … . شما باید تعداد فالوور، لایک، ویو و فیک بودن یا نبودن اون ها رو بررسی کنید. وقتی میخواید یه پیج برای تبلیغات انتخاب کنید برید فالوورهاش رو چک کنید. ببینید چند تاشون (حدودا) فیک هستن. فیک بودن رو میتونید از معنی دار نبودن آیدی پیج ها، نداشتن عکس پروفایل و حتی چک کردن فالوورهای این پیج ها تشخیص بدید. لایک های یه تعداد از پست ها رو چک کنید و میانگین بگیرید؛ عدد تعداد لایک ها باید نسبت به تعداد فالوورها یه عدد معقولی باشه. یعنی نه خیلی کم باشه نه خیلی زیاد.
هزینه تبلیغات اون پیج رو بپرسید و Cost Per Like و Cost Per Follower رو برای اون پیج حساب کنید. این عبارات یعنی چی؟ Cost Per Like یعنی قیمت تبلیغات رو تقسیم بر میانگین لایک ها بکنید. و همینطور برای حساب کردن Cost Per Follower، قیمت تبلیغات رو تقسیم بر تعداد فالوور کنید. حالا که تعامل پیج مورد نظر رو بررسی کردید باید تصمیم بگیرید که برای پیج شما چه تبلیغی بهتر هست؛ عکس یا ویدئو. در ادامه به بررسی ایده های تبلیغاتی اینستاگرام میپردازیم.
عکس های آلبومی
یکی از روش های تبلیغات اینستاگرام استفاده از عکس های آلبومی و متوالی در یک پست هست. با این روش تبلیغات، شما میتونید جنبه های مختلفی از موضوع پیجتون رو به کاربران نشون بدید. به این نوع پست ها چرخ و فلک افقی هم میگن. یکی از ایده های تبلیغاتی اینستاگرام در پست های آلبومی معرفی محصوله. اگه پیجتون فروشگاهی هست این گزینه خیلی خوبیه. تو اسلاید اول میتونید برندتون رو معرفی کنید و مخاطب ها رو ترغیب کنید که اسلاید های بعدی رو نگاه کنن. سپس توی اسلاید های بعدی، بهترین عکس های محصولتون رو بذارید. توی اسلاید آخر هم حتما ازشون بخواید که پیجتون رو فالو کنن. یا مثلا میتونید بگید هر سوالی داشته باشن خیلی سریع در دایرکت جوابشون رو میدید. البته اگه این رو نوشتید باید خیلی سریع جواب دایرکت ها رو بدید؛ چون اگه به حرفتون عمل نکنید اعتبار خودتون و برندتون زیر سوال میره.
حواستون به کپشن تبلیغ هم باشه. برای نوشتن یه کپشن خوب میتونید مقاله آموزش کپشن نویسی جذاب رو بخونید؛ که با رعایت چند تا نکته ساده میتونید یه کپشن اصولی بنویسید. یادتون باشه آیدی پیجتون رو بین جملات کپشنتون بیارید. و بهتره که دو یا سه بار پشت سر هم تایپ کنید آیدی رو تا آدم ها راحت تر بتونن وارد صفحه تون بشن.
تبلیغات ویدئویی
مورد بعدی ایده های تبلیغاتی اینستاگرام تبلیغات ویدئویی هست. آدم ها واقعا عاشق نگاه کردن فیلم و کلیپ هستن. حتی اگر کوتاه هم باشه جذب محتوای ویدئو میشن. پس با ویدئو میتونید افکار کاربرها رو درگیر کنید. بعضی از پیج ها هستن که برای تبلیغات بنر و متن و عکس و یا ویدئو قبول نمیکنن و به این صورت کار میکنن که شما موضوع پیج یا تبلیغتون رو میدید به اون پیج و اون پیج برای شما با تم و قالب مخصوص خودش واسه شما میم یا ویدئو یا داستان میسازه و اون رو تو پیج قرار میده.
نکته قابل توجه در این قسمت کاور ویدئو هست. اگه قراره ویدئوی تبلیغاتی رو خودتون بسازید و تدوین کنید این نکته رو یادتون نره. ویدئویی که تو پیج مورد نظر پست میشه ممکنه وارد اکسپلور بشه و از اکسپلور بازدید بگیره. برای این که از اکسپلور اینستاگرام بازدید بگیرید باید یه کاور جذاب طراحی کنید که مخاطب رو بکشونه به سمت پیجتون. یادتون نره آخر ویدئو حتما دعوت به اقدام (call to action) داشته باشید.
نظرسنجی های اینستاگرام، یکی از ایده های خلاقانه در تبلیغات
یکی دیگه از ایده های تبلیغاتی اینستاگرام اینه که شما توی تبلیغتون از نظرسنجی استفاده کنید. اینجوری مخاطب ها کنجکاو میشن که پروفایل شما رو ببینن. نظرسنجی هایی که تو اینستاگرام وجود داره خیلی کمک کننده هستن. اینستاگرام سه مدل نظرسنجی داره که یکیشون درصد رو نشون میده. این مدل از دو مدل دیگه بهتر جواب میده. یعنی با استفاده از نظرسنجی، ذهن مخاطب رو درگیر کنید و جذبش کنید. شما میتونید از تبلیغات بلاگرها و اینفلوئنسرها استفاده کنید. بلاگرهای محبوب همیشه طرفدارهای پر و پا قرصی دارن که اگر اون بلاگر یه محصول و یا پیجی رو تایید و تبلیغ کنه، طرفدارهاش هم دوست دارن که از اون محصول استفاده کنن. در این زمینه میتونید مقاله اینفلوئنسر مارکتینگ رو مطالعه کنید.
گذاشتن تخفیف روی محصولات
روش بعدی که میتونیم به عنوان یکی از ایده های تبلیغاتی اینستاگرام ازش یاد کنیم تخفیف های دوره ای هست. شما میتونید برای جلب توجه مخاطب واسه یه مدت محدود، برای فروش محصولاتتون تخفیف بذارید؛ مثلا واسه شامل شدن این تخفیف یه شرایطی رو تعیین کنید، یکی از این شرایط میتونه فالو کردن پیجتون باشه؛ وقتی پیجتون رو فالو کنن ممکنه بعد از چند روز آنفالو کنن؛ اما از بین این افرادی که شما رو به خاطر تخفیف فالو کردن، یه تعدادی هستن که پست و استوری های شما رو میبینن و جذب موضوعات و محصولات پیجتون میشن. در این صورت دیگه شما رو آنفالو نمیکنن و فالوور شما باقی میمونن.
به جای تخفیف میتونین جوایزی رو در نظر بگیرین. در این صورت باید شرایط بیشتری اضافه کنین تا همه افراد رو به چالش بکشین. مثلا لایک کردن سه پست آخرتون، تگ کردن یه تعداد مشخصی از دوستانشون زیر پست تعیین شده و… .
اما حواستون باشه آدم ها رو به تخفیف و جایزه عادت ندید. منظور از عادت اینه که تعداد این تخفیف ها و جایزه ها محدود باشه. فرض کنید یک فروشگاه به مدت 3 روز در هفته روی محصولاتش تخفیف میذاره. خب معلومه دیگه چه اتفاقی میفته. مشتری های اون پیج میدونن که هفته بعدی دوباره قراره محصول مورد نظرشون تخفیف بخوره. پس صبر میکنن و حاضرن چند روز دیرتر اما با قیمت پایین تر خریدشون رو انجام بدن. و این به ضرر اون فروشگاه هست. در عوض یک پیج فروشگاهی دیگه در سال دو بار تخفیف و جایزه میذاره. چون این عمل حس اضطرار در مشتری ایجاد میکنه باعث میشه که مشتری در زمان تخفیف، کلی خرید بکنه. از طرفی هم وقتی از یه محصول خوشش بیاد و به قیمت اصلی باشه چون میدونه حالا حالا ها از تخفیف خبری نیست اون رو از شما میخره.
کمپین های تبلیغاتی
راه دیگه ای که برای تبلیغات وجود داره کمپین های تبلیغاتیه. کمپین های تبلیغاتی یکی از ایده های خلاقانه در تبلیغات هستن؛ شما میتونید یه سرگرمی برای کاربران اینستاگرام ایجاد کنید. مثلا از مخاطبان بخواید که با محصولات برند شما از خودشون عکس سلفی بگیرن و یه شرایطی بذارید مثل داشتن یه لبخند بزرگ تو عکس، چشمک زدن و … . و یه هشتگ تعیین کنید که وقتی افراد عکسشون رو تو پست یا استوری منتشر کردن، اون هشتگ رو حتما تو کپشن وارد کنن و شما به اون ها دسترسی راحت تری داشته باشید. برای ترغیب کاربران واسه شرکت تو این کمپین میتونید به صورت رندوم از بین پست و استوری های منتشر شده، تو پیج خودتون استوری کنید تا همه ببینن.
حالا شما میتونید کمپینتون رو محدود تر کنید؛ یعنی فقط از یه گروهی از کاربران درخواست کنید واسه شرکت تو این کمپین، که تعداد فالوور بالایی دارن، توسط مردم شناخته شده هستن و محبوب. مثل بلاگرها؛ که البته باید هزینه ای رو برای این کار به این افراد پرداخت کنید. بلاگرها به نسبت محبوبیتشون تو فضای مجازی میتونن کمک خیلی زیادی به شناخته شدن شما و محصول شما بکنن. شما میتونید محصولاتتون رو واسه اون بلاگر بفرستید. ازشون بخواید که از اون محصول استفاده کنن و نظر خودشون رو به فالوورهاشون بگن. اینجوری اعتماد خیلی زیادی رو کسب میکنید.
استفاده از شخصیت های معروف، یکی از ایده های تبلیغاتی اینستاگرام
اگر میخواید تعامل پیجتون بالا بره باید از شخصیت های معروف تو زمینه های مختلف مثل بازیگر، فوتبالیست، خواننده و … استفاده کنید. یعنی در واقع از محبوبیت اون شخص استفاده کنید. میتونید یه ویدئو از فرد مورد نظر منتشر کنید که داره از محصول شما استفاده میکنه. این کار باعث میشه که افراد اون پست شما رو به دوستانشون ارسال کنن و تعامل پیج شما بالا بره.
Question Box در استوری اینستاگرام
یکی دیگه از ایده های تبلیغاتی اینستاگرام استفاده از question box هست. مشکلات افراد رو بپرسید و ازشون بخواید که تو question box ای که براشون قرار دادید بنویسن؛ بعد بیاید اون سوال ها رو تو استوری جواب بدید تا همه ببینن. وقتی مردم ببینن شما واسه مشکلاتشون راه حل دارید یا محصولتون مشکلشون رو حل میکنه حتما از شما خرید میکنن و شما رو به دوستانشون معرفی میکنن.
ارسال رایگان
به مشتری وقت محدود بدید. یه بازه زمانی رو مشخص کنید و به مخاطبانتون اعلام کنید واسه کسایی که تو این مدت از شما خرید میکنن و محصولاتتون رو سفارش میدن ارسال رایگان دارید. یا حتی میتونید یه مبلغی رو تعیین کنید و ارسال خرید بالای اون مبلغ رو رایگان انجام بدید. آدم ها وقتی ببینن شما یه ارزشی بهشون میدید خیلی حالشون خوب میشه. این حال خوب باعث میشه مشتری ها برای خرید های بعدیشون هم به شما مراجعه کنن. نکته دیگه اینه که افراد، محصول گرون تر و ارسال رایگان رو به محصول ارزون و هزینه ارسال، ترجیح میدن.
در این مقاله سعی کردیم چند تا از بهترین ایده های خلاقانه در تبلیغات رو به صورت کلی ارائه بدیم. اگه بتونید از این ایده ها استفاده کنید و تبلیغ مناسب محتواتون رو پیدا کنید خیلی رشدتون خیلی سریع میشه. امیدواریم ایده بگیرید و از اون ها استفاده کنید.
برای دریافت مطالب جدید در پیج اینستاگرام و کانال تلگرام جاوید مقدم عضو شوید.
حتما نظراتتون رو زیر این مطلب برامون بنویسید.
