Sales funnel design course
چرا کسب‌وکارتان آنقدر که باید فروش ندارد؟
چطور می‌توانید مسیر مشتری را برنامه‌ریزی کرده و از اقدامات پراکنده و بی‌نتیجه بازاریابی رها شوید؟ چگونه می‌توانید با طراحی قیف فروش، درآمدتان را پیش‌بینی کرده و آن را افزایش دهید؟
این دوره دقیقا همین ابزار و نقشه راه (قیف فروش) را در اختیارتان قرار می‌دهد.
تعداد دانشجو
آنلاین در اسپات پلیر
۲۳ جلسه
ندارد
دارد
هر کسی که درآمدش به نوعی به فروش یا جذب مشتری وابسته است.
چه کسب‌وکارهای آنلاین (مانند فروشگاه‌های اینستاگرامی خرده‌فروشی که تعدادشان زیاد است) و چه کسب‌وکارهای سنتی مانند مغازه‌دارها
افرادی که خدمات تخصصی ارائه می‌دهند و درآمدشان به جذب مراجعه‌کننده یا مشتری وابسته است، از جمله آرایشگران، پزشکان، پزشکان زیبایی، وکیلان و سایر مشاغل خدماتی
کسانی که با مشکل فروش ناپایدار یا کمبود مشتری مواجه هستند.
کسانی که اقدامات بازاریابی و تبلیغاتی مختلفی انجام می‌دهند (مانند تبلیغات در اینستاگرام، بیلبورد، تخفیف، کمپین و...) اما نتیجه مشخص یا پایداری نمی‌گیرند.
افرادی که به دنبال نتایج بسیار سریع و آنی هستند.
کسانی که فقط دنبال زدن یک "تبلیغ" یا اجرای یک "تکنیک" برای فروش فوری هستند و حاضر نیستند زمان و فکر برای ساختار فروششان بگذارند، از این دوره نتیجه نمی‌گیرند.
کسانی که فروش را یک "اتفاق" می‌دانند، نه یک "فرایند"
افرادی که تمایلی به برنامه‌ریزی و ساختارمند کردن کارهایشان ندارند: هسته اصلی قیف فروش، ایجاد یک مسیر مشخص و قابل اندازه‌گیری برای مشتری و فروش است
افرادی که حاضر به "اقدام" و پیاده‌سازی آنچه می‌آموزند نیستند: همانطور که اشاره شد، دیدن دوره‌های مختلف به تنهایی نتیجه‌ای ندارد؛ مهم پیاده‌سازی و اقدام کردن است. اگر صرفاً برای افزایش اطلاعات در دوره شرکت می‌کنید و قصد عملی کردن آن را ندارید، هزینه و زمانتان هدر می‌رود.
بسیاری از کسب‌وکارها با مشکل عدم فروش کافی روبرو هستند. شاید فروش شما ناپایدار باشد، تلاش‌های بازاریابی شما پراکنده و نتیجه‌بخش نباشد، یا رشد کسب‌وکار شما پایدار نباشد. ممکن است استرس و نگرانی زیادی در مورد فروش ماه بعد داشته باشید و احساس کنید کنترل زیادی بر درآمد خود ندارید. یکی از بزرگترین مشکلات در این زمینه، نداشتن “قیف فروش” است.
این ابزار به کسب‌وکارهای هوشمند کمک می‌کند تا مسیر مشتری خود را برنامه‌ریزی کنند. قیف فروش یک نمایش بصری از مسیری است که مشتری از اولین تماس تا خرید نهایی طی می‌کند. با شرکت در این دوره، شما روی خودتان سرمایه‌گذاری می‌کنید تا به کسب‌وکارتان رشد دهید و درآمدتان را افزایش دهید. سرمایه‌گذاری در این حوزه می‌تواند نتایج چند برابری به همراه داشته باشد.
یاد می‌گیرید چگونه توجه مخاطب هدف را جلب کنید، شوک مثبت ایجاد کنید و ارتباط اولیه برقرار کنید. تأکید می‌شود که در این مرحله نباید مستقیماً پیشنهاد فروش داد.
اندازه‌گیری و بهینه‌سازی: یاد می‌گیرید چگونه نرخ تبدیل (Conversion Rate) را برای کل قیف و هر مرحله آن محاسبه کنید. این ابزار به شما کمک می‌کند تا نقاط ضعف و “گلوگاه‌ها” (Drop-off points) را که در آن مشتریان از دست می‌روند، شناسایی کرده و با تمرکز منابع روی آن‌ها، نتایج را به شکل چشمگیری بهبود بخشید.
مقدمه و اهمیت دوره (دسترسی آزاد)
اهمیت تعیین درآمد در کسب و کار
چرا نمی‌فروشیم؟ (مشکلات عدم استفاده از قیف فروش)
آفات عدم وجود قیف فروش
قیف فروش چیست؟
چرا باید قیف فروش داشته باشیم؟
چگونه از قیف فروش استفاده کنیم؟
مدل های فرایند مشتری
مراحل قیف فروش (مدل AIDA پیشرفته)
نرخ تبدیل (Conversion Rate)
تمرین های دوره
نکات پایانی
قیف فروش یک نمایش بصری از مسیر طی شده توسط مشتری از اولین تماس با کسب و کار شما تا خرید نهایی است. این ابزار به شما کمک می‌کند تا این مسیر را بشناسید، آن را روی کاغذ بیاورید و سوالات درستی در مورد آن بپرسید. داشتن قیف فروش باعث می‌شود بتوانید برای هر مرحله برنامه‌ریزی کرده و اقدامات لازم را انجام دهید تا در نهایت منجر به افزایش فروش شود. این مدل به شما امکان می‌دهد تا به جای حدس و گمان، با اعداد و ارقام با فرایند فروش خود برخورد کنید، نقاط ضعف را شناسایی کرده و منابع خود را به بهترین نحو به کار ببرید.
نداشتن قیف فروش منجر به جذب مشتری ناپایدار و در نتیجه نوسان در فروش می‌شود که پیش‌بینی و برنامه‌ریزی را دشوار می‌کند. همچنین باعث هدر رفتن بودجه و زمان بازاریابی می‌شود، زیرا تلاش‌ها پراکنده و بدون پیوستگی هستند. سیستم فروش بدون قیف، غیر قابل اتکاست و امکان سرمایه‌گذاری مطمئن بر روی آن وجود ندارد. تلاش‌های پراکنده در بازاریابی منجر به نتایج غیرقابل پیش‌بینی، افزایش ریسک، افزایش هزینه‌ها و در نهایت کاهش سود و بهره‌وری می‌شود.
مدل AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) یکی از مدل‌های مهم در شناخت مراحل تصمیم‌گیری مشتری است. این مدل دو تعریف دارد:
مدل AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) یکی از مدل‌های مهم در شناخت مراحل تصمیم‌گیری مشتری است. این مدل دو تعریف دارد:
جاوید مقدم
متخصص فروش، شاگرد مستقیم جردن بلفورت، نویسنده کتاب فروش به توان دو، نویسنده کتاب کار دوره توسعه مالی، نویسنده کتاب کار گرگ اینستاگرام
پشتیبان های ما در ساعات کاری پاسخگوی شما عزیزان هستند.
در صورت عدم دریافت کد تایید، spam گوشی خود را چک کنین.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.