کتاب فروش به توان دو (چاپی)

برای دریافت کتاب بر روی دکمه زیر کلیک کنید

99/000 تومان

کتاب فروش به توان دو (PDF)

برای دریافت کتاب بر روی دکمه زیر کلیک کنید

20/000 تومان

سرفصل‌های این کتاب چیه؟

فصل اول: هدفگذاری

  • نقش و اهمیت هدف
  • هدف چیست و چرا باید هدفگذاری کنیم؟
  • اما چرا باید هدفگذاری کنیم؟
  • مزایای هدفگذاری
  • ویژگی های هدف
  • دلایلی برای هدفمند نبودن
  • مراحل هدفگذاری
  • اما چطور باید این کار را انجام دهیم؟
targeting

فصل دوم: دیوانگی

  • تعریف دیوانگی
  • آیا من میتوانم به شیوه فروشندگان 50 سال قبل عمل کنم؟
  • فروش یه مهارت اکتسابیه
  • دقیقا بدانید که فروش چیست
sale

فصل سوم: 4 سطح از یادگیری - قدرت ذهن ناخودآگاه

  • سطح 1: ناآشنایی ناخودآگاه
  • سطح 2: ناآشنایی خودآگاه
  • سطح 3: آشنایی خودآگاه
  • سطح 4: آشنایی ناخودآگاه
  • 4 باید، برای اینکه در مسیر فروش موفق شوید
4 سطح مهارت ها

فصل چهارم: مشتری و انواع آن

  • مشتری چیست؟
  • انواع مشتری: مشتری خارجی – متفقین – مشتریان داخلی – مشتری تکراری – تولد دوباره مشتری – کیسه باد
Customer

فصل پنجم: مشتری چگونه تصمیم میگیرد؟

  • چرا خرید میکنیم؟
  • چند سوال کلیدی در مورد توقعات خاص مشتری از شما
  • واقعا متقاعدکردن چیست؟
Questions

فصل ششم: قانون 80/20 و کاربرد آن در فروش

  • بیان قانون 20/80
  • کاربرد قانون 20/80 در فرآیند فروش
Pareto Law

فصل هفتم: 5 اصل در روانشناسی فروش

  • اصل اول: همه آدم ها فروشنده اند
  • اصل دوم: فروش برای مشتری انجام می شود و نه بر روی او
  • اصل سوم: فروشنده نقش مشاور را دارد
  • اصل چهارم: اصل پرسپکتیو
  • اصل پنجم: مشتری همواره تصویر کالا را می خرد
روانشناسی فروش

فصل هشتم: معرفی الگوی فروش

  • سه اصل برای موفقیت
  • اصول اخلاقی
  • 3 اصل مهم در این الگوریتم فروش
  • الگوریتم فروش 5 مرحله ای
الگوی فروش

فصل نهم: گام اول - ایجاد ارتباط، اعتماد و صمیمیت

  • اصول مهم در ایجاد ارتباط
  • تاثیر برخورد اول
  • قانون 3 ثانیه در فروش
  • عوامل موثر در تاثیر اولیه
  • مرحله بعدی ارتباط سازی
  • معجزه تعریف کردن
  • استفاده از نام شخص
  • پرسیدن سوال
  • علایق مشتری
  • خود افشایی
ارتباط سازی

فصل دهم: گام دوم - پرسیدن سوال (کشف نیاز)

  • روش PSIP
  • معماری بررسی: کندن پوست پیاز
  • فرمان مذاکره
  • چرا شنوندگان ضعیفی هستیم؟
پرسیدن سوال

فصل یازدهم: گام سوم - معرفی

  • اشتیاق سوزان
  • سوال اصلی مشتری (WIIFM؟)
  • دایره ی طلایی
  • فروش راه حل
  • FBI و FAB
  • مفهوم پل زدن در فروش
  • پل زدن معکوس
معرفی

فصل دوازدهم: گام چهارم - برخورد و رسیدگی به اعتراضات

  • محوطه جریمه
  • تکنیک فرض کن
  • تکنیک 3F
  • 5 مرحله در برخورد با اعتراضات
  • موانع فروش
اعتراضات

فصل سیزدهم: گام پنجم - اتمام فروش

  • اهمیت اتمام فروش
  • دلیل ضعف فروشندگان
  • تکنیک فروشندگان سنتی
اتمام فروش