کتاب فروش به توان دو (چاپی)
برای دریافت کتاب بر روی دکمه زیر کلیک کنید
99/000 تومان
کتاب فروش به توان دو (PDF)
برای دریافت کتاب بر روی دکمه زیر کلیک کنید
20/000 تومان
سرفصلهای این کتاب چیه؟
فصل اول: هدفگذاری
نقش و اهمیت هدف
هدف چیست و چرا باید هدفگذاری کنیم؟
اما چرا باید هدفگذاری کنیم؟
مزایای هدفگذاری
ویژگی های هدف
دلایلی برای هدفمند نبودن
مراحل هدفگذاری
اما چطور باید این کار را انجام دهیم؟
فصل دوم: دیوانگی
تعریف دیوانگی
آیا من میتوانم به شیوه فروشندگان 50 سال قبل عمل کنم؟
فروش یه مهارت اکتسابیه
دقیقا بدانید که فروش چیست
فصل سوم: 4 سطح از یادگیری - قدرت ذهن ناخودآگاه
سطح 1: ناآشنایی ناخودآگاه
سطح 2: ناآشنایی خودآگاه
سطح 3: آشنایی خودآگاه
سطح 4: آشنایی ناخودآگاه
4 باید، برای اینکه در مسیر فروش موفق شوید
فصل چهارم: مشتری و انواع آن
مشتری چیست؟
انواع مشتری:
مشتری خارجی –
متفقین –
مشتریان داخلی –
مشتری تکراری –
تولد دوباره مشتری –
کیسه باد
فصل پنجم: مشتری چگونه تصمیم میگیرد؟
چرا خرید میکنیم؟
چند سوال کلیدی در مورد توقعات خاص مشتری از شما
واقعا متقاعدکردن چیست؟
فصل ششم: قانون 80/20 و کاربرد آن در فروش
بیان قانون 20/80
کاربرد قانون 20/80 در فرآیند فروش
فصل هفتم: 5 اصل در روانشناسی فروش
اصل اول: همه آدم ها فروشنده اند
اصل دوم: فروش برای مشتری انجام می شود و نه بر روی او
اصل سوم: فروشنده نقش مشاور را دارد
اصل چهارم: اصل پرسپکتیو
اصل پنجم: مشتری همواره تصویر کالا را می خرد
فصل هشتم: معرفی الگوی فروش
سه اصل برای موفقیت
اصول اخلاقی
3 اصل مهم در این الگوریتم فروش
الگوریتم فروش 5 مرحله ای
فصل نهم: گام اول - ایجاد ارتباط، اعتماد و صمیمیت
اصول مهم در ایجاد ارتباط
تاثیر برخورد اول
قانون 3 ثانیه در فروش
عوامل موثر در تاثیر اولیه
مرحله بعدی ارتباط سازی
معجزه تعریف کردن
استفاده از نام شخص
پرسیدن سوال
علایق مشتری
خود افشایی
فصل دهم: گام دوم - پرسیدن سوال (کشف نیاز)
روش PSIP
معماری بررسی: کندن پوست پیاز
فرمان مذاکره
چرا شنوندگان ضعیفی هستیم؟
فصل یازدهم: گام سوم - معرفی
اشتیاق سوزان
سوال اصلی مشتری (WIIFM؟)
دایره ی طلایی
فروش راه حل
FBI و FAB
مفهوم پل زدن در فروش
پل زدن معکوس
فصل دوازدهم: گام چهارم - برخورد و رسیدگی به اعتراضات
محوطه جریمه
تکنیک فرض کن
تکنیک 3F
5 مرحله در برخورد با اعتراضات
موانع فروش
فصل سیزدهم: گام پنجم - اتمام فروش
اهمیت اتمام فروش
دلیل ضعف فروشندگان
تکنیک فروشندگان سنتی