کتاب فروش به توان دو (چاپی)
برای دریافت کتاب بر روی دکمه زیر کلیک کنید
99/000 تومان
کتاب فروش به توان دو (PDF)
برای دریافت کتاب بر روی دکمه زیر کلیک کنید
20/000 تومان
سرفصل‌های این کتاب چیه؟
فصل اول: هدفگذاری
- نقش و اهمیت هدف
- هدف چیست و چرا باید هدفگذاری کنیم؟
- اما چرا باید هدفگذاری کنیم؟
- مزایای هدفگذاری
- ویژگی های هدف
- دلایلی برای هدفمند نبودن
- مراحل هدفگذاری
- اما چطور باید این کار را انجام دهیم؟
فصل دوم: دیوانگی
- تعریف دیوانگی
- آیا من میتوانم به شیوه فروشندگان 50 سال قبل عمل کنم؟
- فروش یه مهارت اکتسابیه
- دقیقا بدانید که فروش چیست
فصل سوم: 4 سطح از یادگیری – قدرت ذهن ناخودآگاه
- سطح 1: ناآشنایی ناخودآگاه
- سطح 2: ناآشنایی خودآگاه
- سطح 3: آشنایی خودآگاه
- سطح 4: آشنایی ناخودآگاه
- 4 باید، برای اینکه در مسیر فروش موفق شوید
فصل چهارم: مشتری و انواع آن
- مشتری چیست؟
- انواع مشتری: مشتری خارجی – متفقین – مشتریان داخلی – مشتری تکراری – تولد دوباره مشتری – کیسه باد
فصل پنجم: مشتری چگونه تصمیم میگیرد؟
- چرا خرید میکنیم؟
- چند سوال کلیدی در مورد توقعات خاص مشتری از شما
- واقعا متقاعدکردن چیست؟
فصل ششم: قانون 80/20 و کاربرد آن در فروش
- بیان قانون 20/80
- کاربرد قانون 20/80 در فرآیند فروش
فصل هفتم: 5 اصل در روانشناسی فروش
- اصل اول: همه آدم ها فروشنده اند
- اصل دوم: فروش برای مشتری انجام می شود و نه بر روی او
- اصل سوم: فروشنده نقش مشاور را دارد
- اصل چهارم: اصل پرسپکتیو
- اصل پنجم: مشتری همواره تصویر کالا را می خرد
فصل هشتم: معرفی الگوی فروش
- سه اصل برای موفقیت
- اصول اخلاقی
- 3 اصل مهم در این الگوریتم فروش
- الگوریتم فروش 5 مرحله ای
فصل نهم: گام اول – ایجاد ارتباط، اعتماد و صمیمیت
- اصول مهم در ایجاد ارتباط
- تاثیر برخورد اول
- قانون 3 ثانیه در فروش
- عوامل موثر در تاثیر اولیه
- مرحله بعدی ارتباط سازی
- معجزه تعریف کردن
- استفاده از نام شخص
- پرسیدن سوال
- علایق مشتری
- خود افشایی
فصل دهم: گام دوم – پرسیدن سوال (کشف نیاز)
- روش PSIP
- معماری بررسی: کندن پوست پیاز
- فرمان مذاکره
- چرا شنوندگان ضعیفی هستیم؟
فصل یازدهم: گام سوم – معرفی
- اشتیاق سوزان
- سوال اصلی مشتری (WIIFM؟)
- دایره ی طلایی
- فروش راه حل
- FBI و FAB
- مفهوم پل زدن در فروش
- پل زدن معکوس
فصل دوازدهم: گام چهارم – برخورد و رسیدگی به اعتراضات
- محوطه جریمه
- تکنیک فرض کن
- تکنیک 3F
- 5 مرحله در برخورد با اعتراضات
- موانع فروش
فصل سیزدهم: گام پنجم – اتمام فروش
- اهمیت اتمام فروش
- دلیل ضعف فروشندگان
- تکنیک فروشندگان سنتی
