فروش ۱۰۰ برابری از ۷۰ میلیون به ۷ میلیارد تومن در مدت دوسال

توضیحات دوره فروش و مذاکره به سبک گرگ وال استریت

این دوره از دو بخش اساسی تشکیل شده:

بخش اول:

مذاکرات حرفه ای فروش که من ۸ سال پیش از شخص آقای جردن بلفورت (گرگ وال استریت واقعی) گرفتم.

بخش دوم:

تجربیات این ۸ سال و تلاش من برای اجرای این الگو در ایران و روشهایی که در این مدت با آزمایش و تلاش و شکست های مختلف بدست آوردم تا به نسخه ایده آل قابل اجرا در ایران رسیدم.

 

 

محل برگزاری دوره:

مرکز همایش های بین المللی دانشگاه الزهرا تهران

تاریخ برگزاری دوره:

تاریخ برگزاری دوره آموزشی فروش و بازاریابی به سبک گرگ وال استریت به صورت دو پنجشنبه و جمعه متوالی آخر دی ماه است.

یعنی :

  • پنجشنبه ۱۴۰۱/۱۰/۲۲ و جمعه ۱۴۰۱/۱۰/۲۳
  • پنجشنبه ۱۴۰۱/۱۰/۲۹ و جمعه ۱۴۰۱/۱۰/۳۰
  •  

ساعت برگزاری دوره:

در هر ۴ روز ذکر شده دوره راس ساعت ۹ صبح آغاز شده و تا ساعت ۱۷ ادامه خواهد داشت.

ضمنا دوره با یک روند ۳ ماهه به صورت غیر حضوری ادامه خواهد داشت. 

در قالب ۹۰ فایل صوتی ادامه روند آموزشی طی می شود که هدف اصلی تثبیت محتوای ۴ روز دوره و بیان آموزش هایی است که به دلیل کمبود وقت در ۴ روز امکان بیان آنها نبوده است.

توصیه میکنم نسخه ویدیویی رو ببینید. اما اگر دوست داشتین نسخه متنی رو زیر ویدیو براتون قرار دادیم.

ویدیو:

نسخه متنی:

۳ حالت وجود داره که بخواید از این دوره سود ببرید. در هر صورت در یکی از این سه دسته قرار میگیرین:

  • فروشنده هستید
  • مدیر فروش هستید
  • صاحب کسب و کاری هستید که فروش رو برون سپاری کرده

فروشنده:

به عنوان فروشنده، شما می تونید سیستم فروشی رو یاد بگیرین که بهتون کمک میکنه تکنیک های فروش و متقاعدسازی رو در بالاترین و پیشرفته ترین سطح ممکن اجرا کنید. بهتون الگویی میده که بتونید با استفاده از این الگو فرایند فروش رو پیش ببرید، در مشتری هاتون اعتماد ایجاد کنید،‌ با استفاده از لحن صداتون روشون تاثیری که میخواید رو بذارید و در نهایت فروشتون رو نهایی کنید.

این دوره به شما کمک میکنه به هر کسی که میشه بهش فروخت بفروشید. منظور ما این نیست که بخوایم به همه بفروشیم. ما میخوایم به بازار هدفمون و مشتری هایی که میشه بهشون فروخت،‌ بفروشیم. هدف ما همه افراد نیستن. در واقع هدف اینه که اگر شما نتونستید به کسی بفروشید،‌هیچ کس دیگه ای هم نتونه بهش بفروشه.

اینجوری با افزایش نرخ تبدیلتون میتونید بین ۲ تا ۵ برابر درآمدتون رو افزایش بدین.

مدیر فروش:

به عنوان مدیر فروش این دوره به شما یاد میده یک فرایند چهار مرحله ای رو برای سیستم فروشتون به این شکل طراحی کنید:

  1. طراحی جذاب و خواستنی محصولتون
  2. ایجاد و تولید جریان مشتری های بی پایان
  3. پرورش سرنخ ها (مشتریان احتمالی) و آماده سازی اونها برای خرید
  4. هدایت به سمت کانال فروش (مثلا فروشنده ها) و فروش به اونها
  5. فرایند و مراحل رشد سیستم فروش رو یاد میگیرین و می تونید سود و سیستم فروشتون رو قدم به قدم اول ۳ برابر، بعد ۷ برابر، بعد ۱۷ برابر و نهایتا تا ۵۹ برابر رشد بدین.

تازه علاوه بر اینها با این دوره میتونید به عنوان مدیر فروش، فروشنده هاتون رو هم آموزش بدین و اونها رو به پیشرفته ترین تکنیک های فروش مجهز کنید.

صاحب کسب و کار:

به عنوان صاحب کسب و کار، علاوه بر تمام موارد بالا، باید برای برون سپاری و مدیریت سیستم فروشتون با سیستم های فروش و فرایندهایی که در این سیستم ها وجود داره، آشنایی داشته باشید.

با شرکت در این دوره میتونید تمام این فرایند ها رو یاد بگیرید و بتونید با شاخص های قابل اندازه گیری و دقیق به سیستم فروشتون نظارت کنید.

 

 

این دوره برای ۳ دسته از افراد مناسبه:

  1. فروشنده های حرفه ای کالاهای گران
  2. مدیران فروش که میخوان روند رشد سیستم رو طراحی کنن
  3. صاحبان کسب و کاری که میخوان مدیریت و نظارت بهتری روی تیم فروش و بازاریابی داشته باشند.

برای اطلاعات بیشتر میتونید به نسخه متنی قسمتی قبلی یعنی با شرکت تو این دوره چی بدست میارم مراجعه کنید.

برای جواب این سوال هم میتونی ویدیو رو ببینی هم زیر ویدیو به صورت متنی رزومه من قرار گرفته که سریعتر بتونی چک کنی.

ویدیو:

نسخه متنی:

رزومه من به چند بخش تقسیم میشه که سعی میکنم در خلاصه ترین حالت ممکن اینجا مطرح کنم:

از لحاظ تحصیلی بنده دانشجوی دکتری بازرگانی – گرایش بازاریابی هستم.

افتخار این رو داشتم که در سمینار های زیادی در شهرهای مختلف کشور و همچنین دانشگاه هایی از جمله دانشگاه صنعتی شریف،‌ دانشگاه زنجان و … سخنرانی کنم.

افتخار مشاوره تعداد زیادی از کسب و کارها رو داشتم و نتایج فوق العاده ای در افزایش فروش و بهبود سیستم فروش و بازاریابی داشتن که حتی فروششون در مدت یکسال به ۵ برابر فروش سال گذشته خودشون رسیده.

اما چیزی که در رزومه خودم بهش افتخار میکنم، تجربه ۴ کسب و کاریه که دارم و در اونها موفق بودم. این ۴ کسب و کار بیشترین یادگیری و آموزش رو برای من داشته:

  1.  آکادمی جاوید مقدم:
    ظرف مدت ۲ سال فروش ماهیانه آموزش های این کسب و کار از ۷۰ میلیون تومن در سال به ۷ میلیارد تومن در سال رسید.
  2. رنگی سنتر (فروشگاه آنلاین پوشاک زنانه):
    ظرف مدت ۱۸ ماه از فروردین ماه ۹۸ و فروش ۶ میلیون تومن در یک ماه در آذر ۹۹ فروش این کسب و کار از ۶۰۰ میلیون تومن در یک ماه عبور کرد.
  3. کسب و کار خدمات بازاریابی دیجیتال و طراحی وب من در بیشترین ظرفیت خودشه و ظرفیت گرفتن سفارش جدید رو نداریم.
  4. هزینه مشاوره من حداقل ۵ برابر بهترین رقبام هست و هنوز من رو انتخاب میکنن. در کل هم در سال ۳ تا مشاوره بیشتر قبول نمیکنم.
  5. آخرین کسب و کارم هم که به عنوان کسب و کار در نظرش نمی گیرم فروشگاه قهوه اکسرژی هست که چند ماهه شروع شده.

این کسب و کار ها و کسب و کارهایی که بهشون مشاوره میدم که در زمینه های مختلف هم بودن به من اثبات کردن که فرمولم حدودا در همه کسب و کارها کار می کنه و میتونه مفید باشه.

بیشتر از این ترجیح میدم توضیحی در مورد رزومم ندم.

سوالات متداول شما در مورد دوره

 

سر فصل های دوره فروش به سبک گرگ وال استریت

۳ بخش اصلی سرفصل های دوره:

  1. آموزش های مربوط به مذاکره و فروش
  2. آموزش های مربوط به طراحی سیستم فروش
  3. روند رشد سیستم فروش

فروش و مذاکره:

  1. رمز گشایی از فرایند فروش
  2. ارتباطات نا خودآگاه
  3. مدیریت حالت روحی فروشنده
  4. لحن
  5. زبان بدن
  6. مشتری شناسی و مشتری یابی
  7. نقش بینش و VISION
  8. نوشتن متن های فروش حرفه ای
  9. استانداردهای ذهنی و زندگی فروشنده
  10. فرایند حلقه سازی در فروش و نحوه انجام
  11. باورهای فروشنده و ساخت باورهای سازنده
  12. ایجاد مشتریان دائمی و حفظ اونها برای یک عمر

طراحی سیستم فروش:

  1. طراحی خواستنی محصولات موجود
  2. روند تولید مشتریان بالقوه و سرنخ های فروش (LEADS)
  3. فرایند پرورش و آماده سازی سرنخ های فروش
  4. مدیریت کانال فروش و شاخص های اندازی گیری

روند رشد سیستم فروش:

  1. افزایش نرخ تبدیل سیستم فروش و افزایش سودآوری
  2. افزایش ورودی های کانال ها و جذب مشتریان بیشتر
  3. اثر مشتری مداری و طراحی سیستم های وفاداری مشتریان
  4. توسعه کسب و کار و سیستم فروش در فضای آنلاین و وبسایت

ساعات دوره:

دوره به دو قسمت حضوری و غیر حضوری تقسیم میشود:

حضوری:

در مجموع ۳۲ ساعت با زمان های استراحت در قالب پنجشنبه و جمعه دو هفته متوالی:

دوره در این ۴ روز هر روز از ساعت ۹ صبح شروع شده و تا ساعت ۵ بعد از ظهر ادامه دارد.

در هر روز ۴ جلسه حدودا ۲ ساعته و در کل ۸ ساعت در کلاس خواهیم بود.

غیرحضوری:

یک هفته پس از جلسات حضوری فایلهای ۹۰ روزه در اختیار شما قرار خواهد گرفت که به طور میانگین می توان گفت ۹۰ فایل حدودا ۱۰ دقیقه ای در اختیار شما قرار گرفته و شما باید روزانه به یک فایل گوش دهید.

این فایل ها به منظور یادآوری و عمیق سازی آموزش های ۴ روز و علاوه بر آن بیان مسائلی است که به دلیل کمبود زمان در ۴ روز اصلی دوره بیان آنها امکان پذیر نبود:

جدول ساعات دوره:

پنجشنبهجمعهپنجشنبهجمعه
۹-۱۱۹-۱۱۹-۱۱۹-۱۱
۱۱-۱۳۱۱-۱۳۱۱-۱۳۱۱-۱۳
۱۳-۱۵۱۳-۱۵۱۳-۱۵۱۳-۱۵
۱۵-۱۷۱۵-۱۷۱۵-۱۷۱۵-۱۷

چی از دست میدم:

صادقانه هیچی! شما می تونید بعد از دیدن این صفحه به روال عادی زندگیتون برگردید و هیچ اتفاق جدیدی هم نخواهد افتاد. اما نکته مهم این است که با شرکت در این دوره چه چیزهایی بدست میارین و اصلا چرا باید در این دوره شرکت کنید.

چرا شرکت کنم:

بازارها روز به روز در حال رشد هستند و هر روز روش های جدید برای بازاریابی و فروش بوجود میان. مشتری ها تغییر می کنند و رفتار مصرف کننده دائما در حال پیشرفت و تغییر است. به همین دلیل باید هر روز روش های جدید فروش و بازاریابی رو یاد بگیریم که اولا بازار موجود خود را حفظ کنیم و ثانیا بازارهای جدید رو بدست بیاریم.

در بازار های امروز با افزایش رقابت و بحران های هر روزه چند اتفاق ممکن است بیافتد:

۱. کوچک شدن بازارها:

بیشتر از هر چیز بحران های بازار باعث ترس و محافظه کاری مردم می شود. در این شرایط مردم کمتر خرید می کنند و این باعث کاهش تقاضا می شود. در چنین حالتی می گوییم این بازار کوچک شده و در واقع حجم خرید و فروش ها کاهش می یابد.

افرادی در این شرایط بقا خواهند داشت و می توانند به کسب و کار خود ادامه دهند که با روش های بازاریابی و فروش موثر نه تنها از بازار و مشتریان خود نگهداری و حفاظت کنند،‌بلکه روی بازارهای دیگر و مشتریان رقبا نیز با آنها رقابت کنند.

۲. کوچک نشدن بازار و رشد:

حتی در صورت کوچک نشدن بازار، رقابت هر روز پیچیده تر می شود و آنهایی که می توانند در قالب یک سیستم منظم و به صورت سازمان یافته رقابت را پیش ببرند،‌ پیروز می شوند و می توانند سهم بازارشان را توسعه دهند.

با توجه به تمام این موارد در صورت عدم شرکت در این دوره چیزی از دست نمی دهید، اما این مواردی که مطرح شد را به دست نخواهید آورد.

به قول بزرگی :

بیشترین ضرر ما پولهایی نیست که از دست داده ایم. بلکه بیشترین ضررهای ما پولهایی هستند که می توانستم به دست بیاوریم، اما به دست نیاوردیم.

قیمت دوره قبلا ۵۰ میلیون تومن بوده اما چون برای آخرین بار برگزار میشه :

می تونید با تخفیف این دوره رو با مبلغ ۳۹ میلیون تومن ثبت نام کنید.

ثبت نام اقساطی:

مبلغ ۳۹/۰۰۰/۰۰۰ تومن

این مبلغ می تونه در قابل ۶ قسط ۶/۵ میلیون تومنی پرداخت بشه.

یک پیش پرداخت ۶/۵ میلیون تومنی و ۵ قسط ۶/۵ میلیون تومنی با فاصله یک ماهه

ثبت نام نقدی:

۳۱/۲۰۰/۰۰۰ تومن

در صورت ثبت نام به صورت نقدی ۲۰ درصد تخفیف بیشتر روی مبلغ نهایی میگیرین و می تونید با مبلغ ۳۱ میلیون و ۲۰۰ هزار تومن به صورت نقدی ثبت نام کنید.

بله این دوره چندین بار تا امروز برگزار شده و هر بار تکامل پیدا کرده. 

در سری جدید برگزاری دوره پس از شیوع کرونا از تاریخ های زیر برگزار شده

جدول برگزاری دوره:

محل برگزاری

زمان برگزاری
هتل مجلل اسپیناس پالاسآذر ماه ۱۴۰۰
سالن همایش های بین المللی جزیره زیبای کیشبهمن ماه ۱۴۰۰
مرکز همایش های دانشگاه الزهرا تهراناردیبهشت ۱۴۰۱
مرکز همایش های دانشگاه الزهرا تهرانتیرماه ۱۴۰۱
مرکز همایش های دانشگاه الزهرا تهران (کنسل)آبان ماه ۱۴۰۱
مرکز همایش های دانشگاه الزهرا تهران (در حال ثبت نام)دی ماه ۱۴۰۱

گالری تصاویر دوره های برگزار شده و نظر شرکت کنندگان رو براتون در لینک زیر قرار دادیم:

 

مسلما نه!

اگر یادتون باشه همه ما در مدرسه یا دانشگاه یک کتاب می خوندیم. سر کلاس یک معلم حاضر می شدیم و در نهایت یک درس رو می خوندیم:

عده ای شاگرد های ممتاز بودند

عده ای شاگرد های متوسط بودند

عده ای هم اصلا نبودند

اینجا هم دقیقا قصه همین است. ما هر چیزی که نیاز دارید رو به کامل ترین و بهترین شکل ممکن بیان می کنیم. تمام دستورالعمل ها و الگو هایی که باید رعایت کنید رو میگیم.

آیا اینجا همه نتیجه یکسان میگیرن؟

معلومه که نه!

بسته به تلاش شما،‌ اینکه چقدر آموزش ها رو اجرا می کنید. اینکه آموزش ها رو با چه دقتی اجرا می کنید و اینکه چقدر به کل روند دقت می کنید،‌تعیین کننده نتیجه نهایی و مقدار نتیجه است. 

سهم ما در این نتیجه فراهم کردن الگوی درست و عملی و نتیجه بخش است.

نتیجه های فوق العاده توسط این الگو و شرکت کننده های قبلی گرفته شده، اما اینکه شما چه نتیجه ای خواهید گرفت صد در صد به خود شما بستگی دارد.

توضیح متنی:

در یک جمله کوتاه هیچ تضمینی!

نقش ما در نتیجه گیری شما فراهم کردن یک مسیر درست،‌ الگوی گام به گام و عملی و نتیجه بخشه. مهم اینه که این دوره قبلا برای من و شرکت کننده های دیگر دوره کار کرده و نتیجه داده. اما اینکه شما چه نتیجه ای بگیرین همش به خودتون بستگی داره.

تنها تضمینی که اینجا وجود داره خود شما هستین.

اینکه به خودت چقدر اعتماد داری؟

آیا همه آموزش ها رو اجرا می کنی؟

آیا اونها رو به دقت اجرا می کنی؟

آیا تنبلی و باورهای غلط و محدود کننده رو کنار میذاری ؟

متنی

نکته مهم اینه که ما قبول داریم که این دوره گرونه. در حقیقت اگر بخواهیم زمان دوره رو در نظر بگیریم،‌ این دوره گرون ترین دوره ایرانه. چند دلیل محکم هم برای خودمون داریم:

۱. ارزشمنده و به صورت مستقیم پول تولید می کنه.

۲. نمیخوایم همه افراد بتونن شرکت کنن:

این دوره مناسب افرادی که اول راه هستن و هنوز کسب و کارشون روی غلتک نیافتاده اصلا مناسب نیست و بر عکس برای افرادی که کسب و کارشون در حال حاضر در حال کاره و نتایج متوسط داره فوق العاده است.

۳. سرمایه گذاری هست که روی همین قیمت هم بازگشت سرمایه اش فوق العاده است.

۴. من در مشاوره هام فقط همین دوره رو شخصا به صورت کامل اجرا می کنم و هزینه اون سالانه ۲ میلیارد تومن بعلاوه درصدی از حاشیه سود هست.

پس از نظر ما این دوره کاملا به قیمتش میارزه. هر چند که عده ای نمیتونن ثبت نام کنن.

هر چند که هیچ اعتقادی به مدرک نداریم و باور داریم کسی که این دوره رو شرکت می کنه و واقعا یاد میگیره هیچ نیازی به ارائه مدرک در هیچ جایی نداره و مهارتهایی که در این دوره یاد میگیره مهمه و براش نتیجه تولید می کنه،‌ اما برای عزیزانی که حتما به دنبال مدرک هستن، گواهی حضور صادر میشه.

این گواهی از دو آکادمی OxfordCert و HarvardCert صادر می شه و اینجا تصاویر چند نمونه شون رو گذاشتیم .

با کدی که زیر مدرک قرار گرفته می تونید از سایت خود این دو مجموعه اونها رو استعلام کنید.

استخدام نیروی فروش:

بله! بدون شک کمک می کنه.

یکی از مهم ترین مراحل قبل از استخدام توضیح و تعریف شرح شغل هست. شما با شرکت در این دوره، توانایی تشخیص افراد مناسب رو بدست میارین و میتونید انتخاب های بهتری داشته باشید. 

از طرفی سیستم بهتری براشون طراحی می کنید و می تونید بهتر اونها رو ارزیابی کنید. در این دوره بهتون شاخص هایی می دیم که میتونین حتی جزئیات عملکرد روزانه اونها رو به هوشمندانه ترین شکل ممکن بسنجید.

بهانه های عدم ثبت نام

مشکل پول:

اولین سوالی که اینجا باید از خودت بپرسی اینه که اگر پولش رو داشتی ثبت نام می کردی؟

خیلی وقتها مشکل پول نیست! مثلا خیلی از ماها زمانی که متوجه میشیم فرصت صد در صدی برای بدست آوردن پولی وجود داره، معمولا پولش رو تهیه می کنیم. 

مثلا اگر بدونیم دوستی نیاز شدید به پول داره و باید ظرف دو روز آینده پول به دستش برسه و چون نمیتونه صبر کنه مجبوره ماشینش رو ۵۰ میلیون زیر قیمت بفروشه سعی می کنیم پول تهیه کنیم و اون ماشین رو ما بخریم.

چون با یک ماه صبر کردن برای فروش ماشین ۵۰ میلیون تومن بیشتر گیرمون میاد.

پس مساله اصلی پول نیست. مساله اصلی اطمینان صد در صد از اینه که واقعا این دوره و این الگو جواب میده.

اگر واقعا پول شرکت در این دوره رو نداری و حتی با شرایط اقساط نمی تونی در این دوره ثبت نام کنی،‌ ازت عذر میخوام که تا همینجا وقتت رو گرفتم. چون واقعا این دوره در این حالت به هیچ عنوان مناسب تو نیست و در صورتی که تو این دوره ثبت نام کنی آسیب می بینی و پولت رو هم از دست میدی.

اما اگر می تونی به صورت اقساطی ثبت نام کنی مشکل همون اطمینانه. 

بذار یه سوال بپرسم:

اگر ۵ سال گذشته مشاورت بودم و در مورد فرصت ها و نکات مختلف کسب و کاری بهت مشاوره میدادم و کمکت می کردم که درآمدت رو ۱۰ برابر کنی، الان احتمالا حتی به خودت نمی گفتی باید در موردش فکر کنم. بدون معطلی ثبت نام میکردی. درسته ؟

حالا من اینو درک می کنم که چنین سابقه ای پیشت ندارم. ولی بهت قول میدم که این دوره برات معجزه می کنه. اینو نتایج خودم و شرکت کنندگان قبلی این دوره اثبات می کنه. ما در این دوره استراتژی رشدی رو بهت میدیم که میتونه تا ۵۹ برابر کردن درآمدت تو رو بالا ببره.

از طرفی اگر این دوره به نفعت نباشه مطمئن باش که بهت پیشنهادش نمیکنم. چون در این سالها یاد گرفتم که اگر از سود مشتری هام سود ببرم، هر بار میتونم سود خودم رو بیشتر کنم و به مشتری هام هم این سود رو برسونم. پس باور کن اگر فکر میکردم این دوره مناسبت نیست اصلا بهت پیشنهادش نمیکردم.

اما الان که می دونم این دوره و این الگو چه توانایی هایی داره واقعا دلم نمی یاد که این فرصت رو از دست بدی. اگر چیزی که من میگم درست باشه این دوره میتونه بزرگترین سرمایه گذاری و بزرگترین فرصت زندگیت باشه. 

من که اگر جای تو باشم از دستش نمیدم.

همین الان تصمیمت رو بگیر. با ابهامات کنار بیا و همین الان ثبت نامت رو تکمیل کن. چند وقت دیگه میبینی که اشتباه نکردی و این دوره برات معجزه میکنه. موافقی ؟

اگر واقعا اینجوریه و حتی اقساطی نمیتونی تو این دوره ثبت نام کنی ازت عذر میخوام که تا همینجا هم وقتت رو گرفتم. این دوره قطعا مناسبت نیست. توصیه میکنم حتی برای ثبت نام و تهیه این پول تلاش هم نکنی. چون این دوره برای به دست آوردن درآمدهای اولیه نیست. این دوره مختص افرادیه که درآمد دارند و کسب و کارشون داره کار میکنه، اما میخوان فروش و سود و درآمدشون رو بیشتر کنن. اگر حتی اقساطی هم نمیتونی هزینه دوره رو پرداخت کنی یعنی کسب و کارت هنوز به حدی نرسیده که این دوره مناسبت باشه.

بعد از نتیجه؟

ببین این یه بازی نیست. اونهایی که این پیشنهاد رو میدن فکر میکنن تنها نابغه هایی هستن که ایده بیان این راهکار به ذهنشون رسیده.

 در صورتی که ما قرار نیست باهات کل کل کنیم. اگر واقعا اینجوری میخوای باشه.

اصراری برای ثبت نامت نداریم.

ما این دوره رو قبلا هم چندین بار برگزار کردیم و نتایجش رو هم در کسب و کار خودمون و هم در کسب و کار شرکت کننده هامون دیدیم.

پس یا میخوای ثبت نام کنی یا نمیخوای .

اما قرار نیست ما تو و تلاشت رو هم تضمین کنیم.

اگر دوست داشتی می تونی این فرصت رو از دست بدی و فکر کنی که ما رو شکست دادی ولی واقعیت اینه که ما برای چنین چیزهایی وقت نمیذاریم و وقتمون رو ارزشمند تر از این مباحث میدونیم.

پس توصیه میکنم با خودت لجبازی نکن و دست از احساس زرنگی هم بردار .

مطمئن باش این یکی از بزرگترین شانس های زندگیته. به خاطر حس رضایت از اینکه فکر کنی ما رو شکست دادی از دستش نده. همین الان ثبت نام کن و بعد میبینی که این میشه بزرگترین سرمایه گذاری زندگیت.

آموزش فروش

این اشتباه عمومی خیلی از افراده که تفاوت های موفق های بازار و ضعیف تر ها رو ایجاد میکنه. بله فروش آموزش می خواد و هرچقدر نکات بیشتری رو در مورد فروش یاد بگیرین و عمیق تر بشین، همونقدر مسلط تر عمل میکنید.

زمانی که شما دارین نتایج فوق العاده خودتون رو برداشت می کنید، میبینید که افرادی که فکر می کردن فروش آموزش نمی خواد، دور خودشون می چرخن و شکست های خودشون و تقصیر شرایط بازار و اقتصاد و خرابی بازار و خیلی چیزهای دیگه میندازن.

پس فروش در هر سطحی آموزش میخواد و از یک جایی به بعد حتی آموزش پاسخگو نیست. شما باید مشاور بگیرین در زمینه های مختلف چون ابزار های فروش انقدر زیادن که نمیشه به همشون مسلط بشین. ولی همچنان بهشون نیاز دارید.

حرفهای تکراری کتابها؟

اینم یکی دیگه از اشتباهات مهلکه که من فکر میکنم به خاطر ایرادات سیستم آموزشی کشور ما و بی فایده بودن آموزش هایی هست که در مدرسه یا دانشگاه دیدیم. آموزش های زیادی دیدیم که هیچ جایی از زندگیمون به دردمون نخورده . این موارد این فرض رو پیش میارن که کتابها فقط تئوری هستن و موارد عملی که واقعا در زندگی واقعی به درد بخورن در کتابها پیدا نمیشه.

در صورتی که مشکل نوع کتابهایی هست که خوندیم و ایراد از سیستم آموزشیه نه کتاب. کتاب خوب و آموزش خوب هم کم نداریم. کتابهایی که مربوط به دنیای واقعی هستن و دستورالعمل های واقعی برای نتیجه گرفتن بهمون میدن که میتونیم قدم به قدم ازشون استفاده کنیم و نتایج شگفت انگیز بگیریم. 

ما علاوه بر اینکه از اطلاعات کتابهای مفید در این دوره استفاده کردیم، تجربیات واقعی از رشد و توسعه ۴ کسب و کار موفق رو باهاتون در میون میذاریم که در ایران و در  همین شرایط اقتصادی به دست اومده.

ایراد آموزش ها

درکتون میکنم. برای خودم هم اوایل خیلی پیش میومد که آموزش میدیدم. کلی تلاش و هزینه میکردم. ولی در نهایت یکم حالم خوب شده بود و نتیجه واقعی خاصی نمیدیدم. بعد از مدتی هم اون حال خوب فروکش می کرد و من فکر میکردم اشتباه کردم.

واقعیت اینه که ما دو دسته آموزش داریم:

انگیزش و ذهنیت

آموزش هایی که نقش انگیزش و ساخت شخصیت شما رو دارند که اتفاقا سر جای خودشون خوب هستن و باعث میشن انرژی شما بیشتر بشه. شخصیت شما رو میسازن و شما رو برای مواجهه با مشکلات آماده می کنن. بهتون یاد میدن در مواجهه با اولین مانع تسلیم نشین و در واقع ذهنتون رو برای طی کردن مسیر میسازن. این آموزش ها سر جای خودشون خوب هستن.

این آموزش ها شما رو به قطاری تبدیل می کنند که لوکوموتیوش روشنه و با انرژی زیاد داره کار میکنه و آماده حرکته. حالا اگر یک دیوار جلوی این قطار قرار بگیره هم خودش رو نابود می کنه هم اون دیوار رو خراب میکنه. اگر سر جاش بمونه و هیچ حرکتی نکنه، سوختش تموم میشه و تمام اون انرژی بعد از مدتی از بین میره در صورتی که قطار هنوز سر جای خودشه و هیچ حرکتی نکرده.

اما اگر همین قطار رو روی یک ریل درست بذاریم، حرکت میکنه و خودش رو به مقصدی که میخوایم میرسونه. دسته دوم آموزش ها نقش همین ریل قطار رو دارند.

دستورالعمل و اقدامات

دسته دوم آموزش ها اقدام های عملی و دستورالعمل هایی هستند که اگر از اونها تبعیت کنید به مقصد می رسید. این آموزش ها به شما مسیر رو نشون میدن و از جنس راهنمایی و انجام کار و مهارت هستند. 

این دو دسته آموزش کنار هم معنی دارند و مشکل اصلی اینه که ما معمولا زمانی که نتیجه نمیگیرم، بخش از این آموزش ها رو میبینیم و بقیه رو نه.

من بهتون قول میدم در این دوره هر دوی این آموزش ها رو بهتون بدیم. مخصوصا تمرکز اصلی ما روی بخش دوم آموزش ها یعنی اقدامات و دستورالعمل ها خواهد بود.

نتیجه

ببین در کل برای اینکه ببینی یه چیزی نتیجه میده یا نه چند مورد رو باید بررسی کنی:

  1. آیا اون الگو در کل نتیجه بخش هست ؟ یعنی به لحاظ منطقی قدم به قدم به نتیجه میرسه ؟
  2. برای خود اون شخص چه نتایجی ایجاد کرده و در عمل نتیجه داده یا نه؟
  3. برای افرادی دیگه ای نتیجه داده یا اینکه اون شخص یک استثنا بوده

در مورد این دوره

نتایجی که خود من گرفتم:

آکادمی آموزشیم ۱۰۰ برابر شد

رنگی سنتر ۱۰۰ برابر شد

مسیر سفید: اتمام ظرفیت خدمات

مشاوره: قیمت ۵ برابر رقبا و ظرفیت تکمیل

نتایج شرکت کنندگان:

دانیال ساعدی : موسس آموزش فارکس 

فروش یک میلیارد تومن آموزش

بهروز طالبی : موسس مجموعه طلاسنتر

فروش اینترنتی طلا (درخواستشون این بوده که عدد مطرح نشه ولی بسیار قابل توجه بوده)

اشکان طالب حسینی:‌ در صنعت دستگاه های تصفیه آب و خیلی های دیگه که نتایج فوق العاده گرفتن

مورد دیگه روند دوره هست که در پایان روز چهارم خواهید دید که چقدر مسیر ساده و قابل دستیابی و قدم به قدم هست.

ما دقیقا در ایران این کارها رو انجام دادیم. هر چند لازم بود تغییراتی بدیم و با ایران هماهنگ و همسو کنیم که یادگیری این تغییرات حدود ۸ سال طول کشید. اما امروز به جرات میگم که تمام زیر و بم این سیستم و نحوه اجرای اون در ایران رو یاد گرفتیم.

وقت ندارم

وقت تنها دارایی هست که تمام آدمهای روی کره زمین به یک میزان ۲۴ ساعته دارند و هیچ استثنایی هم در موردش وجود نداره. موضوع اصلی اولویت ها و تصمیم هایی هستن که ما در مورد وقتمون میگیریم.

عمده افرادی که همیشه میگن وقت ندارم، یه کاری رو اشتباه انجام میدن. یا کارهایی رو انجام میدن که باید واگذارش میکردن.

اگر واقعا در حد این دوره وقت نداری و نمیتونی براش زمان آزاد کنی به نظر من حتما نیاز به یک تجدید نظر اساسی در زندگیت داری. 

علاوه بر این، اکثر ما وقتی میگیم وقت نداریم در حقیقت درگیر کار و زندگی و ایجاد درآمد و پول بیشتر هستیم. حالا سوال اینجاست که اگر مطمئن باشید در این دوره چیزهایی یاد میگیرین که مطمئنا درآمد شما رو دو برابر میکنه و زمان بیشتری ازتون نمیگیره، آیا بازم براش وقت نداری ؟

موضوع بیشتر اینه که افراد باور نمیکنند که این نتایج بوجود میاد و به همین دلیل ترجیح میدن اولویت های زمانی رو جای دیگه ای بذارن.

این صفحه و ویدیوهاش رو ببین. مخصوصا قسمت نتایج و سرفصل ها و بهت قول میدم اگر واقعا در این دوره شرکت کنی نتایجی میگیری که هیچوقت باورت نمیشده. این صفحه رو ببین . تمام سوالاتت رو جواب بگیر و اگر به خودت مطمئن هستی شک نکن و همین امروز ثبت نامت رو انجام بده. بهت قول میدم این بهترین سرمایه گذاری زندگیت میشه.

زندگی بازی اولویت هاست. من نمیدونم کاری که داری یا به خاطرش تهران نیستی چقدر برات اولویت داره. در نهایت شما هستین که باید انتخاب کنین. اما این رو میدونم که آدمهای هوشمند اونهایی هستن که وقتی فرصتی رو میبینن که ارزشش رو داره،‌ این فرصت های ناب رو از دست نمیدن و هر جوری شده طوری برنامه ریزی می کنن که بهش برسن.

نکته مهم اینه که چیزی میتونه امروز ارزش بیشتری برات تولید کنه. من از این دوره اونقدری مطمئنم که به جرات میگم هر کار دیگه ای داری رو دوباره براش تو یه زمان دیگه برنامه ریزی کن اما این دوره رو از دست نده. 

خواهی دید که در پایان دوره فقط به این فکر میکنی که کاش زودتر تو این دوره شرکت کرده بودم و این الگو رو زودتر یاد گرفته بودم.

شرایط

این جمله رو به دو شکل میشه برداشت کرد:

زمانی که واقعا شرایطش رو نداری و نمیتونی داشته باشی

زمانی که با تحمل یکم سختی و چالش میشه شرایط رو ایجاد کرد.

در حالت اول برات آرزوی موفقیت و بهبود شرایطت رو دارم. اما در حالت دوم باید ببینی تحمل چالش ها و مهیا کردن این شرایط چه منافعی رو برات به دنبال داره و چقدر برات هزینه خواهد داشت. مثلا اگر الان نقدینگی پایینی داری ولی میدونی که میتونی به زودی پرداخت رو انجام بدی و این مسئله فقط مال امروزه میتونی با قرض کردن این کار رو انجام بدی و بعد هم با نتایجی که از این الگو میگیری بدهی هات رو پرداخت کنی هم موتور درآمدی رو روشن کردی که احتمالا دیگه هیچوقت در این موقعیت قرارت نمیده.

مهم اینه که بتونی موتور درآمدی رو طوری روشن کنی و درآمدت رو بیشتر کنی. اینجوری هم بدهی پرداخت شده و هم درآمد شما ماندگاره. پس یه سرمایه گذاری عالی میشه.

اگر منظور از شرایط روحی هست بهت قول میدم حال روحیت با چیزایی که در این دوره میبینی کاملا عوض میشه به شرطی که واقعا بخوای تغییرش بدی.

 

اوضاع جامعه

ببین واقعیت اینه که همیشه اوضاع جامعه بحران های موقت رو تجربه کرده. چیزی که باید بدونی اینه که هیچوقت در شرایط ثبات قرار نخواهیم گرفت. اگر یکم واقع بین باشی میبینی دو حالت ممکنه بوجود بیاد:

اگر اوضاع بهتر بشه:

اون کسایی می تونن این بازار رو مال خودشون کنن که توی مدت بحران یاد گرفتن شرایط رو مهیا کردن، برنامه ریزی کردن و همه چیز رو برای روزهای خوب آماده کردن.

اگر شرایط بدتر بشه:

تعداد زیادی از بازار حذف میشن. اونایی میمونن که بلد باشن باید چیکار بکنن و بتونن برای شرایط بحران هم در قالب یک سیستم دقیق کار کنند.

مورد بعدی که باید بدونی اینه که اکثر بیزینس های موفق دنیا از دل بحران ها بیرون اومدن. زمان هایی که همه متوقف شدن و تبدیل به تماشاچی های بازار شدن عده ای با تمام توان کار کردن و بعد از پایان بحران رشد های چند صد درصدی برای خودشون ساختن.

موفقیت واقعی متعلق به کسانی هست که وقتی بقیه به دلیلی ترمز میکنن، اونها بیشتر گاز میدن.

امیدوارم هر چه سریعتر شرایط روحیت بهبود پیدا کنه. اما اون چیزی که باید درک کنی اینه که شرایط روحی ما معمولا چه در حالت خوشحالی و چه در حالت ناراحتی یک وضعیت موقته. چیزی که دائمی هست نتایج رفتارهای ما در حالت های روحی مختلفه.

میدونم خیلی سخته که در شرایط روحی بد به رشد فکر کنی و از صمیم قلب آرزو میکنم شرایط روحی شما و همه عزیزانمون بهتر بشه. از طرفی ازت درخواست میکنم که اجازه ندی شرایط روحی بد باعث از دست رفتن موقعیت ها و رشدت بشه.

 

پیشنهاد میکنم ویدیو رو برای توضیحات بیشتر ببینی.

خودم تماس میگیرم

من خیلی وقته که کارم فروشه و دارم به صورت حرفه ای و تخصصی این کار رو انجام میدم.

اگر قرار باشه از کل چیزایی که تجربه کردم فقط یک چیز یاد گرفته باشم، اینه که تقریبا تمام کسایی که میخوان بعدا تماس بگیرن، تماس نمیگیرن.

این ارتباطی به بدقولی، دروغ گویی یا حتی اینکه از محصول یا پیشنهاد خوششون نیومده یا بهش احساس نیاز نمیکنن نداره. مسئله فقط اینه که تصمیم گیری در اون لحظه سخته و مغز به عنوان یک رفتار دفاعی می خواد اون رو به زمان دیگری موکول کنه. ولی موضوع اینه که شما دوباره قراره درگیر روزمرگی زندگی و چالش های هر روزه زندگی تون بشید و حتی فراموش می کنید که وارد چنین صفحه ای شدین یا چیزی وجود داشته که باید در موردش تصمیم میگرفتین.

اگر فکر میکنین در مورد شما این اتفاق نمیافته و در مورد شما متفاوته بذارین توجهتون رو به یک نکته در ساختار مغزتون جلب کنم.

یک نکته در مورد ساختار مغز

مغز ما برای به موفقیت رسوندن ما طراحی نشده. بلکه مهم تر از همه برای بقای ما طراحی شده و هدف اصلیش زنده نگه داشتن ماست. به همین دلیل مغز همواره در تلاشه با ساخت الگو ها انرژی مصرفیش رو تا حد ممکن پایین نگه داره. 

حالا حدس بزنید زمانی که با یه چنین تصمیمی روبرو میشه چه اتفاقی میافته؟

بله ! انرژی مصرفی مغز بسیار بالا میره. چون در مقابل تصمیمی قرار گرفته که احتمالا سود بسیار زیادی داره ولی از طرفی باید براش هزینه کنه. در مقابل چنین تصمیماتی مغز برای تصمیم گیری نیاز به فکر کردن دقیق داره که انرژی مصرفیش رو بالا میبره.

مکانیزم دفاعی مغز در چنین حالتی اینه که برای کاهش انرژی مصرفی این تصمیم رو به تعویق بندازه و بعد فراموش کنه که حتی چنین تصمیمی وجود داشته.

پس ازت خواهش میکنم نسبت به ساختار مغزت اول خودآگاه شو و بعد یک تصمیم منطقی و درست بگیر. بهت قول میدم پشیمون نمیشی. برای اینکه انرژی مصرفی مغز برات کمتر بشه و پیچیدگی کمتری در تصمیم گیری داشته باشی یه راه حل بهت میدم:

تکنیک تصمیم گیری: جدول T

یک صفحه کاغذ بردار و به صورت عمودی جلوی خودت نگه دار. یک خط عمودی از وسط صفحه از بالا تا پایین صفحه بکش. سمت راست دلایل مثبت برای تصمیم گیری رو بنویس. سمت چپ ریسک ها و دلایل عدم تصمیم گیری رو بنویس.

حالا میتونی این دو تا رو به شفاف ترین شکل ممکن بنویسی.

از اطلاعات این صفحه هم برای پر کردن این جدول استفاده کن. مطمئنم تصمیم گیری برات خیلی ساده تر میشه.

مشورت با شخص دیگه

مشورت همیشه کار عاقلانه ایه ولی چون اشتباه انجامش میدیم معمولا به نتایج بد منتهی میشه. بذار یکم بیشتر اینو با هم بررسی کنیم.

می دونی چرا الان نیاز به مشورت با کس دیگه ای داری؟

به خاطر اینکه از اشتباه بودن تصمیمت میترسی و نیاز به یک تایید بیرونی داری. نمیخوای دیگران فکر کنن صلاحیت تصمیم گیری نداری و تصمیمات اشتباه میگیری و اینجوری میخوای مسئولیت تصمیم رو با کسی تقسیم کنی.

بذار بهترین حالت رو در نظر بگیریم. فرض کنیم شما میخوای با همسرت مشورت کنی:

وقتی این موضوع و ایده شرکت در این دوره رو  با همسرت مطرح میکنی احتمالا یکی از سوالات اولیه همسرت اینه که هزینه این تصمیم چقدره ؟

حالا همسر شما نه اشتیاق شما نسبت به این دوره رو داره. نه احتمالا به نیاز شما به این دوره به اندازه شما آگاهه و نه توضیحات کامل این صفحه رو دیده و در موردش میدونه. پس تنها متغیر اصلی که شما بهش میدی میشه قیمت دوره و مبلغی که قراره در ازای این دوره از دست بدی.

پس وقتی میشنوه تنها گزینه ای که مقابلشه اینه که از شما محافظت کنه که البته از نظر من این مقدسه. چون نشون دهنده عشق و علاقه و خیرخواهی برای شماست. در نتیجه ناخودآگاه در تلاش خواهد بودکه شما رو از خطرات و ریسک ها محافظت کنه. 

در صورتی که امروز من و شما میدونیم که برای رسیدن به یک چیز ارزشمند نیازه که ریسک کنی و از دایره امنیتت پارو فراتر بذاری. واقعیت اینه که خودت میدونی باید این تصمیم رو بگیری. ولی از نتایجش میترسی.

در حقیقت همسرت فقط کمک میکنه ترست رو توجیه کنی و تمام. موقعیت ها و نتایجی که میتونستی به دست بیاری رو به سادگی از دست میدی.

کشتی ها در بندرگاه امنیت بیشتری نسبت به وسط اقیانوس دارند، ولی برای این کار ساخته نشدن.

نکته اینه که باید کامل بررسی کنی. همه ابعاد تصمیمت رو ببینی. منافع و هزینه ها رو ببینی و تصمیم بگیری. در نهایت چون همسرت حق داره باهاش صحبت کنی، مشورت کنی و در نهایت روی درست بودن این تصمیم متقاعدش کنی.

در مورد شریک و مدیرت هم همین منطق صادقه.

پس بهت توصیه میکنم همین امروز این تصمیم رو بگیر و منتظر نتایج فوق العاده اش باش.

راهنمای ثبت نام

اولا بهت تبریک میگم و خیلی خوشحالم که تصمیم به ثبت نام گرفتی. الان ۳ تا حالت ممکنه وجود داشته باشه:

۱. میخوای به صورت نقدی در دوره ثبت نام کنی و تخفیف ۲۰ درصد بگیری

۲. میخوای به صورت اقساطی در دوره ثبت نام کنی و هزینه رو در ۶ ماه پرداخت کنی

۳. از دوره خوشت اومده و میخوای ثبت نام کنی ولی مطمئن نیستی که این دوره مناسبت هست یا نه.

در هر سه حالت روی این دکمه زرد پایین صفحه کلیک می کنی. ما یه مبلغ خیلی کمی ازت میگیریم که ثبت نامت قطعی بشه. در حال حاضر این مبلغ (۱/۲۰۰/۰۰۰ تومنه) و بعد همکارام برای تکمیل ثبت نام،‌ تکمیل مبلغ پرداختی و تکمیل مدارک باهات تماس میگیرن.

در صورت پرداخت نقدی باقی مبلغ پرداخت میشه.

در صورت ثبت نام اقساطی هماهنگی مدارک از جمله چک و قرارداد و بقیه موارد انجام میشه.

اما در صورتی که هنوز برات سواله که این دوره مناسبت هست یا نه مبلغ پیش پرداخت رو پرداخت میکنی و در حقیقت پیش ثبت نامت رو انجام میدی. دستیار من باهاتون تماس میگیره و باهاتون مصاحبه میکنه و بهتون به صورت کاملا صادقانه توضیح میده که این دوره مناسبتون هست یا نه. اگر مناسبتون نبود مبلغ پیش پرداخت بهتون برگردونده میشه و اگر مناسبتون بود از هزینه ثبت نامتون کسر میشه.

اما در صورتی که به تشخیص ما دوره مناسبتون بود و خودتون منصرف شدین این مبلغ بهتون برگشت داده نمیشه.