جردن بلفورت کیست؟

آیا می‌توان یک فروشنده‌ی معمولی با استفاده از ترفند‌ها و دروغ، به یکی از ثروتمندترین افراد وال استریت تبدیل شود؟ فیلم “گرگ وال استریت” داستان واقعی جردن بلفورت، مردی است که این کار را کرد. اما آیا همه چیز در این فیلم همانطور که به تصویر کشیده شده، واقعیت دارد؟ من به عنوان اولین شاگرد جردن بلفورت در ایران، همیشه برای من این سوال مطرح بود که چه چیزی او را به یک فروشنده‌ی افسانه‌ای تبدیل کرد و چه درس‌هایی می‌توان از زندگی او آموخت. در این مطلب، به بررسی دقیق زندگی و تجربیات او می‌پردازیم.

جردن بلفورت کیست؟

از یک فروشنده نوجوان تا یک تاجر بلندپرواز

جردن بلفورت در سال ۱۹۶۲ در خانواده‌ای یهودی در کویینز نیویورک متولد شد. بلفورت و دوست صمیمیش الیوت در دوران دبیرستان از فروش فوم‌های خنک‌کننده ۲۰ هزار دلار به دست آوردند. آنجا بود که جردن بلفورت متوجه استعداد عجیبش در فروش شد. شاید باورش سخت باشد ولی آقای جردن بلفورت که به گرگ وال استریت معروف است در دانشگاه از رشته زیست‌شناسی فارغ‌التحصیل شده است!

جردن بلفورت بعد از تحصیل و ورشکستگی

جردن بلفورت بعد از پایان تحصیلش، در زمینه فروش گوشت و مواد دریایی شروع به فعالیت می‌کند. متاسفانه این کار، دوام چندانی نداشته و بعد از مدت کوتاهی ورشکست می‌شود. البته که همچنان می‌دانست که در فروش استعداد خوبی دارد و باید ایراد کارش را پیدا و برطرف کند.

از ورشکستگی تا از دست دادن کارش در روز اول

جردن بلفورت بعد از ورشکستگی شروع به فعالیت در بورس و به عنوان دلال سهام کارش را ادامه می‌دهد. ابتدا برای شروع کار نیاز به آموزش و یادگیری داشت. چرا که قبلاً هیچ آموزشی در این زمینه ندیده بود و همین هم باعث ورشکستگی فروش گوشت و غذای دریاییش شده بود. بنابراین وارد این شرکت جدید شد تا آموزش ببیند و تا بتواند کارش را شروع کند.

جالب است که بدانید جردن بلفورت در همان روز اول، کارش را از دست داد، چون شاخص بورس سقوط کرد. آن روز دقیقاً ۱۹ اکتبر یا همان دوشنبه سیاه بود. در همان روز رئیسش او را به صرف ناهار دعوت می‌کند. اطلاعات زیادی از سرمایه‌گذاری و سهام به او می‌دهد و می‌گوید که هیچکسی نمی‌داند فردای یک سهم چه خواهد شد. با بیکار شدن جردن بلفورت وضعیت مالی او به قدری وخیم بوده که همان روز همسرش دنیس لومباردو حلقه ازدواجش را گرو می‌گذارد. هر چند با مخالفت جردن مواجه می‌شود.

از گاراژ کوچک تا تأسیس شرکت استراتون اوکمونت Stratton Oakmont

وقتی جردن بلفورت شروع به گشتن آگهی‌های روزنامه برای کار می‌کند، یک آگهی که مربوط به یک مرکز سرمایه‌گذاری کوچک بود توجهش را جلب می‌کند. جردن به آن مرکز سرمایه‌گذاری کوچک و سطح پایین می‌رود و فعالیتش را در آن شرکت شروع می‌کند. کاری که در آن شرکت می‌کردند در واقع دلالی بورس بود. رئیس آن مرکز پیشنهاد کمیسیون ۵۰ درصدی فروش یک سهام بی‌ارزش را به جردن می‌دهد، جردن هم با مدل فروشی که انجام می‌داد همه کارمندهای شرکت را تحت تأثیر خود قرار می‌دهد.

جردن بلفورت در آن شرکت پیشرفت قابل توجهی کرد و توانست ثروت زیادی را به دست بیاورد. از آنجایی که جردن بلفورت بسیار جاه‌طلب بوده، در آن شرکت نماند و آن شرکت تنها باعث می‌شود دوستان فروشنده‌ای را پیدا کند. جردن بلفورت به همراه دوستانش از یک گاراژ کوچک شروع می‌کنند و کارشان را با فروش سهام درخشان شروع می‌کنند. در ادامه با دنی پورش آشنا می‌شود که در نهایت جردن بلفورت با همکاری دوستانی که پیدا کرده بود و تعدادی از دوستان دیگر موفق شد استراتون اوکمونت را در سن ۲۷ سالگی تأسیس کند.

استفاده از حقه پامپ و دامپ

یکی از فعالیت‌های کلاهبردارانه‌ای که در این شرکت اتفاق می‌افتاد، فروش سهم‌های بی‌ارزش و بدون پشتوانه (پنی) به افراد بود. این اتفاق باعث می‌شد قیمت این سهم‌ها به شدت بالا برود و در نتیجه شرکت بتواند دارایی‌های خودش را بفروشد و میلیون‌ها دلار سود کند و ثروت زیادی به دست بیارود. تقریباً تمام فعالیت‌هایی که در شرکت استراتون اوکمونت اتفاق می‌افتاد غیرقانونی بود. در واقع یکی از حقه‌هایی که گرگ وال استریت به وسیله آن پول زیادی به دست می‌آورد حقه پامپ اند دامپ بود.

در این حقه آن‌ها یک سهام بی‌ارزش را در چشم خریدار خیلی باارزش جلوه می‌دادند و به او میفروختند. بر طبق قوانینی که کمسیون بورس و اوراق بهادار دارد این کار کاملاً غیرقانونی بود. جردن بلفورت برای این کار متن‌هایی را که از پیش طراحی و آماده کرده بود در اختیار فروشندگانش قرار می‌داد. فروشندگان این سهم‌ها را به افراد می‌فروختند در نتیجه ارزش آن سهم‌ها بالا می‌رفت و در این موقعیت مناسب دارایی‌های خودشان از آن سهم را میفروختند. در نتیجه از این راه پول زیادی به جیب می‌زدند. البته که پامپ و دامپ فقط یکی از حقه‌هایی بود که گرگ وال استریت انجام می‌داد. آن‌ها همینطور در عرضه اولیه ۳۴ سهم هم دستکاری کردند از جمله استیو مدن.

جردن بلفورت به قدری در کارش پیشرفت کرد و شرکتش را گسترش داد که در اواخر دوره شرکتش قبل از دستگیری، نزدیک ۱۰۰۰ کارمند در شرکتش کار می‌کردند. سرمایه نقدی که در سبد گردانش وجود داشت به یک میلیارد دلار رسیده بود.

جردن بلفورت ملقب به گرگ وال استریت

وال استریت اسم یک خیابان در منهتن در نیویورک آمریکاست. خیابان وال که بازار بزرگ بورس آمریکا در آن قرار گرفته و مکانی برای این طرفداران دو آتیشه بازار بورس است که منتظرند یک شبه پولدار شوند. قطعاً گرفتن لقب گرگ وال استریت در بین غول‌هایی که در این بازار وجود دارد کار هرکسی نیست. اما عطش جردن بلفورت در به دست آوردن پول و ثروت او را به گرگ وال استریت تبدیل کرد.

ازدواج دوم جردن بلفورت

زندگی لوکس جردن با خرید انواع کاخ‌ها و قایق‌های تفریحی، ماشین‌های مسابقه‌ای، زندگی تجملاتی و کادوهای گران‌قیمت برای همسرش شروع شد. اما رویه زندگی جردن بلفورت به موازات ثروتی که به دست می‌آورد به انحراف کشیده شد. مهمانی‌های پر زرق و برق و مصرف انواع مواد مخدر بالاخره کار دستش داد. در یکی از این مهمانی‌ها با دختری به نام نادین آشنا شد. این آشنایی ابتدا یک رابطه پنهانی بود تا اینکه کار به جایی رسید که جردن از همسر مهربان و فداکارش جدا شد و با نادین ازدواج کرد. حاصل این ازدواج هم دو فرزند به نام‌های چندلر و کارتر بود.

دستگیری جردن بلفورت، گرگ وال استریت

بعد از مدتی FBI به فعالیت‌های شرکت استراتون اوکمونت مشکوک شد. چرا؟ چون جردن بلفورت یا همان گرگ وال استریت به ثروت بزرگی رسیده بود. بنابراین تمام مکالمات آن‌ها تحت نظر گرفته شد. در نتیجه کم‌کم تمام کلاه‌برداری‌هایی که صورت گرفته بود و می‌گرفت لو رفت. البته ماجرا فقط به اینجا ختم نمی‌شود و در آن شرکت تفریحات و فعالیت‌های غیرقانونی دیگری هم انجام می‌شد.

جردن بعد از اطلاع از اینکه تحت نظر گرفته شده سعی کرد بخشی از دارایی خودش را به یک حسابی در سوئیس که به اسم عمه نادین باز کرده بود انتقال بدهد، اما FBI از این کار هم جلوگیری کرد. کمیسیون بورس اوراق بهادار، گرگ وال استریت را تا آخر عمر از کار کردن در صنعت اوراق بهادار محروم کرد. در نهایت جردن بلفورت در سال ۱۹۹۸ به دلیل پول‌شویی و کلاه‌برداری دستگیر شد و در سال ۲۰۰۳ به ۴ سال زندان و پرداخت ۱۱۰ میلیون دلار جریمه محکوم شد.

جردن بلفورت، بعد از آزادی از زندان

همانطور که گفتیم جردن بلفورت در سال ۱۹۹۸ دستگیر شد و در سال ۲۰۰۳ به ۴ سال زندان و پرداخت ۱۱۰ میلیون دلار جریمه محکوم شد. اما گرگ وال استریت تنها ۲۲ ماه را در زندان فدرال کانادا گذراند. در آن مدت هم همچنان از فعالیت دست برنداشت و با کمدین معروف تامی چنگ آشنا شد. تصمیم گرفت داستان زندگی خودش را بنویسد. اسم کتاب را هم شیوه گرگ که لقب خودش بود گذاشت.

جردن بلفورت در این کتاب تمام جزئیات زندگیش تا زمان سقوطش را آورد. این کتاب در سال ۲۰۰۸ چاپ شد. بعد از بازخورد بسیار خوبی که کتاب اول داشت، بلفورت کتاب دوم خودش را به چاپ رساند که به نام دستگیری گرگ وال استریت بود و در آن جزییات دستگیریش را به طور کامل بیان می‌کند.

کلیات کتاب به شیوه گرگ

در این کتاب جردن بلفورت به تمام جزییات کارهایی که انجام داده می‌پردازد. از ابتدا تا جمع کردن اعضای تیم و رازهایی که منجر به تشکیل تیم حرفه‌ای و موفق شد را بازگو می‌کند. سیستم فروش خط مستقیم، سیستم مورد علاقه گرگ وال استریت است که تأکید زیادی به تعامل و کنترل تعامل می‌کند. او معتقد است که باید برای رسیدن به فروش بتوانید بدون اینکه تعامل را بشکنید، روی خط مستقیم فروش حرکت کنید و تعامل را به فروش برسانید.

همینطور پیش‌بینی کردن را خیلی مهم می‌داند و معتقد است یک فروشنده حرفه‌ای باید پیش‌بینی را بلد باشد تا در روند فروش بتواند معامله را به سمت خودش برگرداند. البته که جزئیات کتاب فراتر از این حرف‌هاست و در بحث این مقاله و مطلب نمی‌گنجد. شما میتوانید این کتاب را که به فارسی هم ترجمه شده تهیه کنید و از تکنیک‌های جذابش لذت ببرید.

سه اصل مهم متقاعدسازی که جردن بلفورت در کتاب به شیوه گرگ از آن صحبت می‌کند

1. توافق کردن با مشتری را توسعه دهید.
2. برای متقاعد کردن مشتری، خلاقیت و ابتکار داشته باشید.
3. تعاملاتتان را با مشتری کنترل کنید (روی خط مستقیم با چشم‌انداز فروش نگه دارید).

ساخت فیلم گرگ وال استریت

مارتین اسکورسیزی کارگردان معروف، در سال ۲۰۱۳ شیفته این داستان می‌شود و تصمیم به ساخت این فیلم می‌گیرد. این فیلم با بازی حرفه‌ای لئوناردو دیکاپریو در نقش جردن بلفورت اجرا می‌شود. کلیات داستان هم که بر اساس کتاب جردن بلفورت شکل گرفته و به این ترتیب فیلم گرگ وال استریت ساخته می‌شود. تمام حقایق زندگی بلفورت در این فیلم آمده است. نکته جالب توجه اینکه تمام درآمد حاصل از کتاب و این فیلم به عنوان بخشی از جرائم بلفورت به مردم برگردانده شد.

جردن بلفورت الان کجاست؟

جردن بلفورت در حال حاضر در لس‌آنجلس زندگی می‌کند. دو فرزند او هم در لس‌آنجلس زندگی می‌کنند. بعد از آزادی از زندان، جردن بلفورت شیوه جدیدی را در پیش گرفت و شروع به آموزش تجربه‌ها و مهارت‌های فروش خودش کرد. علاوه بر دو کتابی که به چاپ رساند و داستان و تجربه‌های خودش را بیان کرد، سخنرانی‌های متفاوتی را اجرا می‌کرد و به صورت مستقیم به بیان تجربه‌ها و آموزش‌های فروش و بازاریابی و مطالب انگیزشی می‌پرداخت.

جردن بلفورت اکنون مجموعه‌ای دارد که به آموزش کسب و کار، بازاریابی و فروش می‌پردازد. شیوه فروش خط مستقیم، straight line شیوه فعلی جردن بلفورت است که در حال حاضر آموزش داده می‌شود. با فروش کتاب‌ها و آموزش‌ها تا الان توانسته ۱۴ میلیون دلار از ۱۱۰ میلیون دلار جریمه‌اش را پرداخت کند. (در زمان نگارش این مطلب)

جاوید مقدم اولین شاگرد جردن بلفورت در ایران

اگه زندگینامه بنده، یعنی جاوید مقدم رو خونده باشین متوجه میشین که تا قبل از ۲۵ سالگی شکست‌های ریز و درشتی رو تجربه کردم. بعضی از این شکست‌ها هم به قدری سنگین بودن که در نهایت کلی بدهی برام بالا آوردن. وقتی فیلم گرگ وال استریت رو دیدم، مجذوب فروشندگی جردن بلفورت یا همون گرگ وال استریت شدم و تو گوگل سرچش کردم. اینطوری بود که متوجه شدم این داستان واقعیه و سایت خود آقای بلفورت رو پیدا کردم. با کلی وام و قرض، هزینه دوره ایشون رو جور کردم و فکر کردم که آره دیگه دوره رو می‌خرم. متاسفانه محاسباتم اشتباه از آب دراومد و کارمزدها رو حساب نکرده بودم و دوباره مجبور شدم قرض بگیرم.

خلاصه که در نهایت دوره رو تهیه کردم. همراه دوره بنده کوچینگ خود آقای بلفورت رو هم داشتم و موفق شدم با آقای بلفورت جلسات کوچینگ رو پیش ببرم. اینطوری هم دوره خیلی خوب و کامل برام جا افتاد، هم اشکالات دوره و سوالاتم برطرف شد و قوی‌ترین مدل فروش در جهان رو یاد گرفتم. خلاصه که با ارشد بازاریابی و فروش و تجربه شکست‌های قبلیم و این دوره‌ای که گذروندم، زندگیم متحول شد و موفق شدم در سن ۲۵ سالگی ۲۵ پرسنل در شرکتم داشته باشم.

دوره جامع MSA (دوره جامع فروش به شیوه گرگ وال استریت) جاوید مقدم

تصمیم گرفتم آموزش‌هایی که از دوره گرگ وال استریت دیدم رو برگزار کنم. چون همونطور که در کتاب فروش به توان دو گفتم، باور دارم که همه آدم‌ها فروشنده هستن. از نوزادی که تازه متولد شده و گریه اش رو در ازای جلب توجه و برطرف کردن نیازهاش میفروشه، تا تمامی مشاغل و همه و همه فروشنده هستن. برای این که بهره‌وری بیشتر بشه و بهتر مطالب رو منتقل کنم، این دوره رو حضوری برگزار می‌کنم.

فروش به شیوه گرگ وال استریت (دوره جامع مدیریت فروش حرفه ای MSA) قوی ترین سیستم فروش کل دنیاست که در حال حاضر وجود داره. دقیقا معنیش اینه که چطور به صورت اخلاقی هر کسی رو متقاعد کنید تا هر کاری که میخواید رو انجام بده. به علاوه اینکه چطور درآمدتون، فروشتون، نرخ نهایی کردن معاملاتتون و در نهایت اعتماد به نفستون رو افزایش بدین.

حتما نظراتتون رو زیر این مطلب برامون بنویسید.